九三分公司经济现象透视之“未产先销”的溢出效应

溢出效应考验的是战略预见性。北大荒集团九三分公司以改革作为发展动力，以创新作为企业灵魂，彻底治愈观念陈旧、机制不活、负担沉重等生存发展的“痼疾”;他们不等不靠、敢闯敢试、试点突破，吸引项目集聚，顺势而为推动经济发展;他们不只衡量单方面的绝对收益和成本，同时考虑其带来的增量;他们在深化改革中育新机，在加快发展中开新局，在实践中打造经济高质量发展的新“起跳板”。

未产先销占比从3年前的不足50%起步，九三分公司坚定不移地推动这条“占比曲线”呈稳步增长态势：2018年达到60%，2019年增至66%，今年已突破70%。

在加快企业化步伐、面向市场抓销售的今天，有人不禁要问，九三的农产品为啥能卖得这么好?其实，直观的销量已不是其核心效应，真正的价值在于背后潜在的契机。

在销售市场不断扩面的同时，九三分公司在深化改革中摸着石头过河。2019年，他们“摸”到：要将集团(总局)“双控一服务”决策机制在九三落地开花，种植规模必须在原“六统一”的基础上再升级，以便更好地抓好订单种植，实现未产先销。于是，耕地种植从过去三五户小面积统管，变成全区耕地以种植户自愿入股的方式统一经营。去年，仅嫩北农场就实现了8个管理区100%股份制统一经营，经营面积为32.8万亩。

随着统种统营面积的扩大，与种植效益对接的种植户也相应增加。要让大家都挣钱，就要扩大订单种植面积。各农场有限公司对外与大连象屿、海天、达利等深加工大企业签订销售订单，对内成立了11个粮贸公司。在生产端、销售端“两端发力”，农业用品由集团(总局)统供，粮贸公司在农产品统营中的作用凸显。

“股份制抱团经营，杜绝了粮贩压价现象，减少了中间环节，提高了销售价格。2019年，全场签订内外订单31.5万亩，为种植户增收240万元。今年我们扩大了订单面积，全场签订订单34.2万亩，占播种面积的86.8%。”嫩北农场有限公司董事长陈桂林说。

鹤山农场有限公司已经成为福建达利、山东禹王、安徽燕之坊等多家知名企业的专供原料基地。2019年订单面积达38.4万亩，占总播种面积的75%。订单大豆和玉米分别以高出同期市场价每斤0.2至0.3元的价格销售，亩效益平均增加30元。

订单种植、统供统营实现了对市场脉搏的准确把握，催生了产业链、价值链延伸的新决策。2019年，嫩北鑫润公司新建了占地4100平方米的玉米 子加工厂，开发袋装、礼品装共5种产品，虽然受到新冠疫情影响，但产品仍然供不应求，畅销省内外，累计销售各类产品1450吨。去年，鑫润公司总收入达10336万元，实现利润1376万元。

建边农场有限公司“幸福麦田”产品采取的是“量身订制私麦田”的形式，实现了未产先销。这种模式新生的触角以及在经济产业领域呈现的代际变化，就是北大荒“拙麦”品牌在短时间内建起4家门店。今年，“幸福麦田”种植有机富硒麦4000公顷，4家门店会员总数4000多人，日可转化和销售面粉900多公斤，日销售额达5000余元，净利润达2600多元。“拙麦”产品不仅在九三地区、嫩江本地热卖，还被会员快递到哈尔滨、北京、广州等城市。

在九三分公司，未产先销衍生出来的产业经济体正生机焕发，释放活力。2019年，全局42个国有独资二级企业积极拓宽增收渠道，除土地承包费外，经营性收入达7.35亿元，同比增长106.46%，占农场经营总收入的38.83%，实现利润总额2328万元。