下好统营“一盘棋”——九三分公司粮食统营工作系列报道之一

编者按：九三分公司2021年粮食统营工作取得了优异的成绩，这得益于分公司党委能够紧紧围绕北大荒集团“双控一服务”战略，坚定不移、坚韧不拔、坚持不懈一张蓝图绘到底。从今天开始，《北大荒日报》将连续刊发九三分公司粮食统营工作经验系列报道，希望各单位积极学习借鉴推广九三分公司好的经验和做法，继续发挥敢闯敢拼的劲头，推动“双控一服务”“三库一中心”等工作再上新台阶。敬请关注！

近年来，九三分公司扎实推进北大荒集团“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系，聚焦“双控一服务”战略布局，秉持“一体化协同、整体性调控、专业化管理、市场化运营、品牌化引领”的理念，以掌控粮源和粮权为核心，以构筑粮食产业链、价值链和创新链为主线，推动由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、有利润”转变，不断创新粮食统营商业模式和运营方式，粮食统营实现了“步步为赢”。

掌控粮源 手握话语权

由被动销售向主动经营转变

一组数据显示：2021年，九三分公司粮食统营量为107.4万吨，统营率为92.4%，比2020年提高10.3个百分点，实现粮食销售收入33.71亿元、利润5190万元。

为什么能“统”住这么多的粮源？“我们坚决落实集团‘双控一服务’战略，摆脱了过去各自为战的经营模式，整合内部资源，通过‘握紧拳头’抱团闯市场的方式，以整体性调控为基础，努力实现区域内自产粮食应统尽统，全面提升粮源‘掌控力’。”九三分公司党委书记陈玉林表示。

2018年，分公司11个农场就全部成立了国有独资的粮贸公司，充分发挥粮贸公司的经营主体作用，坚持市场化结算原则，比照市场收购粮食最高价，采取现款现货、即时结算的方式完成粮权转移，有效掌控域内粮源。

“以前，咱们一家一户卖粮时，种植户各卖各的，相互压价，粮贩子坐享其成。现在分公司实行粮食收购统一经营，再也不用为卖粮操心了，价格也有了保证。”分公司总经理张宏雷说。

好吃不撂筷。这不，辖区内各农场粮贸公司又成立了市场化粮食购销小组，面向辖区非经营小地块和周边农村经营者明码标价、挂牌收购。2021年，分公司累计经营域外玉米1.53万吨、大豆6.64万吨，通过整合更多粮源，扩大集聚优势，提高市场话语权，进一步提升议价能力。

面对大量粮源，如何破解粮食统营资金瓶颈，九三分公司财务管理部部长孙长仁表示，“2020年，仅黑河农商行就为分公司授信58亿元，加上区域内各大金融机构，分公司授信贷款额度达到了75亿元，不仅满足了九三区域内粮食经营的资金需求，保证了及时兑现统营粮款，还为分公司经营域外粮源提供保障。同时，这部分资金实现了随时贷、随时用、随时还，提高了贷款利用效率，降低了财务费用，提高了经营效益。”

为确保资金使用高效率和安全风险可控，分公司成立了由财务管理部、市场运营部、合规风控部、审计部组成的专项小组，负责对各农场粮食经营情况进行核实，每批次收购粮食数量及所需贷款由各农场进行申报，经过专项小组把关审核后方可批准，确保粮款相符、专款专用。

企业化思维 市场化运营

实现“大粮仓”向“大粮商”转变

从“等订单”到“跑订单”，是九三分公司在粮食经营上的又一转变。分公司主要负责人率领销售人员闯市场、跑订单，与广东大豆产业技术创新联盟、达利集团、山东禹王集团等加工企业签订战略合作协议。手握大宗订单，实现了以销定产、销在种前，经营底气足了，市场销售的话语权也更大了。

在粮食经营过程中，分公司充分遵循市场原则，坚持做到不与民争利，积极完善收购及定价机制，成立了分公司、农场、管理区三级联动定价小组，科学研判市场动态，按照市场行情变化定期调整收购价格，制定符合市场行情、不低于周边同期的价格。

近年来，九三分公司以专属专供为目标，着力打造中国大豆食品专用原料生产基地和国家优质酒用高粱生产基地，充分发挥基地优势，坚持市场导向，积极对接国内知名加工企业，实现由专用品种向专供品种转变，先后与达利、海天、泸州老窖、客家婆等企业签订原料订单126万亩，实现了未种先销。

为解决粮食统营的渠道问题，分公司进一步明确了三个“三分之一”，即订单销售三分之一、期货贸易三分之一、抱团对接市场销售三分之一。2021年，分公司按照北大荒集团“龙头+基地”一体化发展战略部署，积极与商贸集团、丰缘集团、九三集团等龙头企业对接，实现强强联合、优势互补，再次提升了市场话语权和议价能力，也引得各大终端企业和国储企业前来洽谈合作。

分公司副总经理刘忠德介绍：“今年，我们加强与九三集团合作，依托新组建的北大荒九三大豆供应链公司，与中储粮合作，以每吨高于市场价210元的价格销售大豆11万吨，直接增加利润2310万元。”

如何规避市场风险，提高粮食统营效益，九三分公司创新经营模式，利用北大荒九三大豆供应链公司5万吨大豆期货交割库，通过线上“期货+套保”的方式销售大豆两万吨，获得利润400多万元。

下一步，分公司将继续尝试以期货交易为主的线上粮食销售和“保底价+分红”的经营方式，对冲风险，推进职工群众持续增收、企业持续增效。

依托黑土地 做强“九三大豆”品牌

推进产品营销向品牌营销转变

九三分公司围绕市场需求积极引进示范种植抗逆性强、优质、高产、高效大豆品种20余个，根据品种指标特性、用途进行试验筛选，并根据企业需求制定生产标准，实现专品种种植、收获、贮藏、销售，全力打造国家绿色有机食品大豆专供基地，叫响“九三大豆”品牌。

分公司产业运营部总经理刘佳波介绍：“2021年，‘九三大豆’品牌价值达34.65亿元。随着‘九三大豆’知名度不断提高，品牌溢价能力得到进一步显现，海天、达利、禹王等国内大型知名企业纷纷与分公司合作，建立九三大豆专供基地，采购的九三大豆价格均高于市场价，最高达到每吨1700元。”

广东大豆联盟企业考察团到红五月农场考察时，看到籽粒饱满、品质优良的大豆，不禁感叹道：“我们不缺资金，就是缺少高品质大豆，北大荒带给了我们惊喜。”

分公司以规模化家庭农场为基础，全面推行股份制合作社经营模式，实现了作物种子、肥料、农药统一供给，技术措施统一实施，作业标准统一推进，积极采取专品种种植、专品种管理、专品种收获、专品种销售的经营模式。

2021年，分公司实现粮食总产、质量双提升，大豆百粒重比常年增加2～4克，蛋白提升了1～3个百分点，高粱容重每升较常年增加了30～40克，并全部达到一等粮标准。“中国好大豆、龙江好高粱”声名鹊起，好品质赢得了诸多客商的青睐。

九三分公司坚持以品牌为引领，树立“绿色、健康、安全”的理念，通过采取一系列服务措施，农业生产中统防统治的技术标准和对技术的推广、农时的把握、品种的选择更精准，产出的粮豆品质更高。同时，分公司不断加大品牌宣传推介力度，擦亮“九三大豆”品牌，以品牌农产品拓宽市场、赢得客户，粮食经营渠道得到进一步拓宽。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。九三分公司上下将紧紧围绕北大荒集团“三大一航母”发展战略，不断探索完善粮食统营新模式，持续实现职工增收企业增效，齐心协力、攻坚克难，为加快建成“三大一航母”贡献新的更大的力量。