“统”出新动能  “营”来好前程——九三分公司粮食统营工作系列报道之三

近年来，九三分公司按照北大荒集团“双控一服务”战略要求，因地制宜下好粮食统营“一盘棋”，抢抓机遇做好粮食大文章，粮食经营企业畅通渠道、创新营销模式，提升经营质量，在粮食深加工上下功夫，与市场无缝衔接，不断推动由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、有利润”转变，通过“三个驱动”持续增加粮食统营收入，实现企业增效、职工增收，走出一条特色的统营之路。

前端驱动

“三个加强”激发内控动力

合作经营，突显“统”的优势。九三分公司以保障种植户权益、效益为核心，进一步扩大“统”的范围，做到应统尽统，将合作经营的优势转化为广大职工群众致富创收的优势。通过控前端，科学控制肥料数量、品种的使用，降低农业投入品成本。多年来，分公司产业如雨后春笋般蓬勃发展，开创了一二三产齐头并进的良好局面。

尖山农场以农业管理区为单位推进“模拟股份制”合作社统一经营，合作社成员间风险共担、自负盈亏。

“加入合作社后，腾出时间搞第二产业，这几年我经营的散白酒加工厂年利润达5万元左右，下一步我想扩大规模，发展养猪业，走多元化发展的道路。”尖山农场第七管理区职工高拥旗说。

科学管理，种植效益递增。近年来，尖山农场依托大数据服务平台，不断为农业发展壮大融入科技力量。农场农业科技服务中心副主任郭雷带领团队每年都开展土壤化验、分析，研判土壤养分、施肥量与作物长势之间的关系，为农作物增产丰产提供参考依据和理论支撑。同时利用大机械优势精耕细作配合测土配方施肥、无人机航化等农艺措施，实现了区域范围内品质均一、品质优良。

遵循规律，掌握好经营权。尖山粮贸有限公司统筹“粮源、粮权、资金”之间关系，采取民主决策、统一定价、现金结算、分期兑现的方式，以高于同期周边市场每斤0.02～0.04元的价格收购粮食，按照市场价格提价兑现，激发了种植户主动卖粮的积极性。

尖山农场第六管理区种植户荆世强在去年秋天算了一笔账，散粮卖给周边粮贩卖不上价，送粮运费高，资金结算没有保障，他选择通过农场粮贸公司销售，省心、省时、省力，价格还高。

2021年，尖山农场通过供应链公司出资、银行贷款、收缴履约定金等方式筹集资金3.5亿元，解决了粮食统营的资金问题，分期分批将粮权交割转移，保证了粮源100%的“经营权”。

中端驱动

“三个提升”唤醒市场潜力

控中端，以市场为导向，找准发展定位，创新机制、稳中求变，推动企业立足现阶段优势布局长远。九三分公司紧紧围绕北大荒集团大营销格局，结合自身优势，培育做强“九三大豆”品牌，推进产品营销向品牌营销转变。

培育品牌提升产品价值。开展网络营销是积极“走出去”、展示品牌形象的重要途径之一。仅在2021年为期3天的“双十二”促销活动中，尖山农场借助抖音及大荒粮商尖山绿厨平台销售产品2.5万余元。

做强品牌提升销售能力。2021年，九三大豆节的成功举办，为分公司及各农场带来了新的机遇和挑战，尖山鲜食玉米、高蛋白豆浆豆与红五月杏鲍菇、荣军腐竹等农副产品相继走红周边市场。因势利导，坚持品牌引领，充分发挥“绿色、健康、安全”的食品理念，加大宣传推介力度。以品牌农产品拓宽市场、赢得了众多客户。省内外求购九三大豆、九三高粱的客户纷至沓来，粮食经营渠道进一步拓宽。

做大品牌擦亮发展前景。在上海“5.10”品牌价值发布会上，“九三大豆”品牌价值实现再提升，达到34.65亿元。随着九三大豆知名度不断提高，品牌溢价得到进一步显现。像海天、达利、禹王等国内大型知名企业纷纷与分公司合作，建立九三大豆专供基地，采购价格均高于市场，最高可达每吨120元，品牌溢价促进了优粮优价。分公司牢固树立“质量兴农、绿色兴农、品牌强农”理念，积极对接中国国家品牌建设促进会和中国品牌网，并邀请国家品牌网专家团队来问诊把脉，定位品牌发展方向，规范品牌建设，促进九三品牌农业向更高层次、更高水平发展，为擦亮北大荒大粮商这张金色名片贡献九三力量。

后端驱动

“三种模式”释放外引活力

控后端，干管人员转变思维模式，从办公室走向市场，扎根农业着眼经营，从根本上改变对传统农业的态度，坚持多措并举，突破现代农业发展瓶颈。为进一步充分发挥“统”的优势，九三分公司不断完善二级公司职责职能，在粮食营销端发力，由产后销向产前销转变，提高粮食统营率。

构建“龙头企业+合作经营”模式。尖山农场以龙头企业需求为导向，立足大豆主导产业和食品原料生产基地优势，秉承共享营销渠道、共享客户资源，共同打造品牌、共同研发产品的合作方式，发展大豆精深加工产业，不断提升企业竞争力。

好粮食还要卖上好价钱。尖山农场与嫩江远东种业、圣源种业、老干妈、江小白等企业达成精选回收合作关系，与大连兴龙垦、垦丰种业、北大荒粮食集团等企业达成定向收购合作关系。通过走出去引进来，发挥各自优势，实现资源共享，打造双赢、可持续发展的合作伙伴关系。

分公司农业部门在分级、分类、按等销售粮食方面精准发力，对接不同大豆食品厂家和粮食收储企业，从春播到收获，实施专品种、专属地号和有机种植。尖山农场农业发展部部长徐立龙对此很有心得：“实施定制式的生产与营销，实现‘销在种前’，提高了粮食售价，这样种植户和企业都受益，解决了农产品行情的顾虑，统营粮食的信心更足。”

打造“科技赋能+精深加工”模式。分公司围绕大豆加工领域，加强大豆加工设施、仓储设施、大豆衍生品生产、渠道、市场等产业链条的核心建设，并开展以低热量油、食品生产用植脂粉末、大豆浓缩蛋白等高附加值产品为主的精深加工生产，打造餐桌上的营养健康。

形成“线下互动+线上营销”模式。以提升“九三大豆”品牌价值为突破点，实施全局营销策划，树立全员营销理念，利用北大荒九三原产地抖音号橱窗，淘宝平台账号、微商、快手进行同步销售，并在嫩江市开设主营尖山豆浆“晨悦豆味”早餐店，走出了线上品牌营销和实体经营的双向互动。

九三分公司因地制宜、多措并举，最大限度克服资金周转、市场波动等困难，科学分析大宗粮食走势，将好粮卖上好价，继续挖掘耕地统管优势，拓宽粮食经营创收渠道，助力营收和利润再创新高。依托统管优势掌控粮源，筹集资金备足粮金、顺应市场经营粮权，粮食统营率达到100%，实现了职工增收、企业增效、集团增利的目标。