【世界品牌实验室WBL】高端对话：北大荒杨宝龙VS哈佛大学约翰·戴腾

杨宝龙先生：约翰·戴腾教授，您好。中国的品牌正在快速的成长和崛起，中国农业品牌也呈现快速发展的状态。我们的品牌起步较晚，面临国际化的需求，我们想和您探讨中国农业品牌的国际化道路面临哪些挑战，在国际上还有哪些特别能够值得我们学习和借鉴的国际化农业品牌，能给我们提供非常好的学习参照，谢谢。

约翰·戴腾博士：谢谢您的提问，我觉得杨总比较谦虚，因为确实北大荒的品牌已经是非常国际化的品牌了，对于北大荒的品牌，我个人还是非常钦佩的。

我觉得世界上一些成功的品牌，都是植根于中国市场，从中国市场做起来的。中国的东北是全球三大黑土地的中心，黑土地富含营养，这个就是一个先天的优势。中国是一个巨大的消费者市场，农业逐渐走向全球化的进程，我们要重新去思考对于全球市场的参与，这里面有很多值得我们学习的一些案例。杨宝龙先生所在的北大荒集团就是一个值得学习的案例。

我认为，农业品牌成功的一个策略是要突出绿色的交易，也就是说，不光关注我们的生产，要逐渐从生产走向交易端，去接触我们的消费者，所以这个也是所有品牌都需要去考虑的。我们不仅要考虑外部供应的来源，还要考虑本土供应的一个限制，以及市场供需的一些动态关系。就企业来说，我觉得主要的资产还包括数据，你要知道市场和市场的结构、需求等等。我听了介绍，北大荒在数据这方面做得很好。

就品牌的角度来说，我认为品牌最根本的是代表着一种信任。在全球化的世界当中，信任就意味着你的供应是可靠的，你是值得人家去依赖的。我们观察到，在过去的两年当中，你看到世界上其中一个最大的贸易伙伴国，也就是美国。他在获得信任维持信任方面交了白卷，或者说做得非常的失败，现在美国已经成了一个以交易的艺术为基础立国的地方，这就意味着，那么你不能干，你失去了人们的信任，那么就应该有别的国家来取代你。

如果你的品牌能够站出来说我们是值得的信任的，我们跟供应链的上下游是伙伴，我们不是要剥削谁，不是要占谁的便宜，不是要挖谁的墙角，而是我们相信我们都是生态系统重要的组成成员，那么这就是你打造品牌的绝佳机会。其实我是非常佩服北大荒的，我知道，你们的经验，你们的做法，值得其他的企业和商业伙伴学习。

王婧博士：谢谢戴腾教授。我觉得您说的非常好，之前杨总跟我们分享了他们努力的方向，也是要获得伙伴，包括用户在内的伙伴的信任。所谓的信任，就是说你是一个值得依赖的伙伴。北大荒集团把自己很多的资源和努力放在了跟客户以及所有的伙伴之间的信任关系上，我觉得这个问题的提出，以及戴腾教授的回答，非常好的回应了北大荒集团对自己企业的定位和要求。