今年，线上销售争取再翻一番

编者按：

又是一年新春到，又是一年再出发。1月30日起，本报推出“新春走基层”系列报道，记者深入基层一线，把笔触与镜头对准北大荒的工厂车间、重点项目、街头巷尾，用鲜活文字与生动影像，触摸最真挚的新年温度，感受黑土地上生生不息、蓬勃向上的奋进力量。

1月28日上午，寒风料峭，冬意正浓，北兴农场商贸中心院里却热气腾腾。农场团委书记、商贸中心负责人范征搓着冻红的双手，看着装满“北兴好物”的货车缓缓启动，心里特别踏实——这一车沉甸甸的货物，既是新春消费旺季里的寻常一单，更是商贸中心深耕市场、改革突围的又一次印证。

2024年，范征通过竞聘接手商贸中心工作，肩负起带领13名青年员工闯市场、谋发展的重任。“农场只保障基础工资，绩效全靠自己挣，多挣多发、不挣不发。”自负盈亏的经营模式，让初来乍到的他既忐忑又兴奋，“忐忑的是怕干不好，辜负了农场和员工的信任；兴奋的是终于有机会放开手脚，把北兴的好东西推出去。”

为了让“北兴好物”走上更多百姓餐桌，商贸中心团队主动出击，开启“双线作战”模式。线上，他们布局各大电商平台，深耕直播带货赛道。线下，范征带队跑遍周边城市，对接商超、参加展会，全力开拓新兴市场。

万事开头难。“起初直播间里冷冷清清，弹幕稀稀拉拉，半天没人下单。后来我们一遍遍磨脚本、练表达，仔细研究网友的消费喜好和观看习惯，慢慢找到了门道。”

“现在，抖音直播间在线人数峰值达万人，是红兴隆区域电商直播的核心阵地。”范征划开手机，在淘宝App中输入“石磨面粉”，中国农垦官方旗舰店里，北兴有机石磨全麦面粉稳居前列。“现在我们的石磨面粉每天能卖300多单，这款5千克装的线上总共卖了两万多单。数据做不了假，这是对我们最大的认可。”

“线上聚流量，线下筑根基。只有让老百姓在超市里随时能买到我们的产品，品牌才能立得住。”“我们带着检测报告和认证证书一家家谈，现在已经和22家中大型商超、53家粮油店建立了稳定合作关系，每次在超市里看到‘北兴’牌产品摆在货架上，心里都涌起一股成就感。”“去年，我们销售面粉100吨，实现营业收入105万元，面粉利润15万元。”

“农场的支撑是我们的底气。”2022年，农场盘活闲置冷库，改造成现代化面粉加工厂，引进钢磨、石磨、挂面三条生产线，年加工全麦面粉1000吨、石磨面粉200吨。

此外，在农场党委的支持下，商贸中心还承担起“公务仓”职责，通过三方比价，完成办公用品的集采，实现效益最大化。

“这样一来，不仅每年为农场节省出五六万元的成本，还能给商贸中心带来一定的利润。”范征介绍，公务仓涵盖纸笔、电脑配件等1400款产品，既保障了各部门的办公需求，又为商贸中心增添了新的盈利点。

2025年，商贸中心营业额突破220万元，盈利35万元。团队的14个成员不仅能拿到可观的绩效，年底还有分红。“现在我们个个都是行家里手，比坐办公室挣得多！”

如今的商贸中心，已形成面粉类、蜂产品类、杂粮类、山珍类四大特色产品线，涵盖75款优质农产品，并保持每年6～7款新品的更新速度。

“好东西永远不缺识货的人！”“去年线上销售80万，今年我们有信心，争取再翻一番！”新春临近，商贸中心推出的“蒸蒸日上”礼盒，把面粉和杂粮组合在一起，订单不断；有机玉米面也广受好评，每天能卖出四五十单……

看着远去的货车，商贸中心里的忙碌还在继续：打包订单、回复线上咨询、筹备下午的直播。