从“大粮仓”迈向“大市场”

七月北大荒，绿意葱茏，万物竞秀。在这片曾经书写荒原变粮仓传奇的土地上，一场关于“市场”的思考与较量正在火热展开。7月6日，由北大荒集团党委主办，集团工会（团委）承办、集团市场运营部协办的传承弘扬北大荒精神·树立和践行正确政绩观首届北大荒职工营销技能大赛决赛在集团总部燃情开赛。从初赛脱颖而出的10支精英队伍同台竞技、一展风采。

今年是“十五五”开局之年，更是北大荒集团全面学习贯彻党的二十届四中全会精神、扎实推进树立和践行正确政绩观学习教育走深走实的关键时期。站在新一轮国资国企改革纵深发展、加快“三大一航母”建设的重要节点，集团以弘扬北大荒精神为魂、以正确政绩观为尺，引导全体干部职工在真抓实干中锤炼本领、在攻坚克难中补齐短板奋力谱写北大荒职工真抓实干之勇闯市场篇。

大赛紧扣集团党委部署要求，设置品牌推介、电商直播、模拟销售三个赛程，完整覆盖了品牌传播、数字运营、终端拓客全营销链条。赛场上，全体参赛队员在这场线上线下联动的实战大考中，全方位淬炼并展示新时代北大荒营销人讲品牌、懂数字、善拓客的综合素养与一线实战能力，为北大荒集团冲刺全年营收突破百亿、“黑土优品”授权产品突破百款的“双百”目标凝聚奋进力量。

讲：品牌推介，讲好黑土故事，擦亮金字招牌

“市场是什么？央国企要不要闯市场？北大荒应该以怎样的姿态开拓市场？”上午8点30分，暖场片《没有“疆界”的北大荒》以三个掷地有声的叩问拉开大赛帷幕。镜头从万亩良田摇向高速运转的产品分拣线、从黑土地上的农机轰鸣切换到直播间里飞滚的订单，从亘古荒原拓良田到立足全域闯市场，一代代北大荒人用开拓与坚守，让黑土粮仓根基永固，市场运营步履铿锵。“北大荒营销人走到哪里，哪里就有北大荒；北大荒的品牌树到哪里，哪里就有北大荒。没有‘疆界’的北大荒，是胸怀天下的北大荒，更是不负重托、实干担当的北大荒。”——这既是新时代北大荒营销人的铮铮誓言，更是从“大粮仓”稳步迈向“大市场”的坚定作答。

品牌是企业核心无形资产，而高效的品牌输出，则是叩开消费市场的第一道关口。顺应新媒体碎片化传播趋势，大赛特设3分钟限时推介环节，考验营销人轻量化内容创作与短镜头共情表达的综合功底。

甲组选手现场各展所长。宝泉岭分公司杜芝欣从一条460多万播放量的短视频切入，讲述“北国宝泉47度”如何从消费者的期待中诞生到如今坐拥117款产品矩阵的成长之路；绥化分公司丛浩然则从210亩定制田起步算起，细数9倍增长、千万级销售的“肇源农场有亩田”发展轨迹；九三分公司冯思琪娓娓道来“我在豆都有亩田”的认养故事，描绘黑土地上专属农场的温情图景；建三江分公司赵诗奇从习近平总书记“中国粮食、中国饭碗”的殷切嘱托深情回溯，讲述了2024年“建三江”品牌价值达174.95亿元的跃升之路；红兴隆分公司苗斯祺从董必武同志亲笔题写的“雁窝岛”徐徐展开，道出八大类63款产品背后的精神传承。

乙组选手同样各展风采。完达山乳业徐静从1958年王震将军建厂讲起，细数68年民族乳业的坚守与荣光；丰缘集团吴妍从30载匠心打磨好面、护航国民食安展开，呈现从小型加工企业到国家级农业产业化重点龙头企业的实干之路；食品集团安时萱从全域营销布局切入，分享“黑土优品·北大荒”电商基地累计销售额突破4亿元背后的突围故事；九三集团陈泽森从国人餐桌上的一桶油说起，揭秘年销2776万桶的九三包装油发展传奇；薯业集团李琳琳从马铃薯种源“卡脖子”破局出发，讲述填补国内品种空白、带动百万农户增收的产业报国担当。

十段推介，十种路径，共同勾勒出北大荒品牌从黑土地走向大市场的清晰轨迹。一直以来，北大荒集团全力打造区域品牌与企业品牌矩阵，全体品牌推介人员奔走各地、赶赴展会、深入市场，带着拓荒先辈敢为人先、攻坚克难的劲头深挖品牌文化、讲好黑土故事，擦亮“黑土优品·北大荒”金字招牌，切实将厚重的北大荒精神力量转化为主动闯市场、聚力谋发展的强大动力。

品牌推介环节结束后，小品《与你同行》重磅登场。故事尾声，老军垦姥爷向奋战在产业营销最前线的战士们郑重敬了一个军礼：“过去我们艰苦奋斗开发北大荒，是为了向荒原要粮、让大家吃饱；今天你们做好产业营销，是让垦区多赚钱、让大伙过上更好的日子，这就是真抓实干，这就是人民至上！”现场掌声经久不息。这掌声，敬的是营销人的坚守，更敬的是北大荒几代人共同的初心。台上是故事，台下是无数营销人常年奔波在营销一线，用脚步丈量市场、用汗水浇灌品牌的真实写照。台上台下交相辉映，共同诠释着“坚守”二字的千钧分量。

播：电商直播，拥抱数字浪潮，抢占云端高地

从“面朝黑土背朝天”到“面朝屏幕背朝天”，电商直播带货赛程，展现的是北大荒人拥抱变革、勇立潮头的干劲和闯劲。本次大赛第二赛程设置在食品集团电商基地，通过大屏幕实时连线，将主会场的目光牵引至那个灯火通明、气氛炽热的“云战场”。

大屏幕上，各直播间画面以每组30秒的快节奏逐一呈现。“家人们，今天给大家带来的是北大荒国企老品牌、好品牌，真正做到来自东北黑土地，不掺假、不打蜡！”“23年有机种植基地，全程可溯源，每一款都有自己的身份证！”……镜头前，选手们迅速进入状态，或激情洋溢，或亲切温婉，从产品卖点剖析到直击用户消费痛点，从价格优势到情感共鸣，一句句节奏明快的话术，让有机酸菜、全脂奶粉、长粒香米等黑土优品在云端被赋予新的生命力。评论区里，点赞、咨询、下单的消息不断滚动，隔着屏幕都能感受到火热的带货能量。

“那段时间，我们熬夜打磨脚本、反复调整展品陈列，连展示台上放几种商品视觉效果最佳都反复比对。一遍遍对着镜子练神态、控语速，还拉上家人朋友当‘挑剔顾客’，从产品特征到食用做法、礼盒选购等各类突发提问轮番上阵，常常忙到深夜，躺下了脑海里还在过流程。”宝泉岭分公司参赛选手赵晓娇说。

如今，电商直播带货已成为北大荒集团拓宽销路、赋能营销的重要新业态。今年以来，集团电商业态迭代提速，传统电商保持7.18%稳健增长，抖音、快手等新媒体电商增幅达83.46%，集团电商资源整合、业态聚合取得阶段性实质性突破，“北大荒风味”真正在云端出了圈。

战：模拟销售，锤炼实战本领，锻造营销铁军

渠道是终端制胜关键，线下门店是北大荒好物直达百姓消费端的前沿阵地。如果说，前两轮比赛是精心准备后的从容展示，模拟销售环节则是全程压力拉满、最考验选手综合实战能力的终极关卡。

自选销售环节属“有备应战”，选手提前选定自有产品、预设沟通场景，但随机登场的模拟客户频频抛出价格过高、竞品对比、使用场景受限等犀利质疑，赛场交锋感十足。九三分公司任佳面对“太贵了”的顾虑，现场算账：“一袋80克豆仁能榨出9杯豆浆，一杯才合3毛多钱”；建三江分公司王宇被问“超市那么多米凭啥买你家”，从容回应：“凭您手机一点，就能24小时云看田，18天现磨现发顺丰到家，零添加无污染，超市的米能做到吗？”；丰缘集团佟世杰现场传授“一斤面粉半斤水，5克酵母别少给”的发面口诀，专业又接地气。薯业集团康安慷在“做锅包肉够呛”的质疑面前，将马铃薯、玉米、红薯三种淀粉的区别讲得头头是道。

最具挑战性的当属盲盒即兴销售环节，选手现场抽取盲盒，面对未知品类，格外考验选手快速挖掘产品特色、提炼核心卖点的能力。完达山乳业王婷婷抽到“雁窝岛湖羊”，立刻锁定消费者“怕膻味又想吃羊肉”的消费痛点，从优质养殖环境讲到高蛋白、高营养的产品优势；食品集团杨微抽到嫩北“寒地烤鹅”，随即构建起世界杯观赛夜的佐酒场景，将产品特色融入人间烟火……

三个赛程全部结束，歌声响彻全场。在《不忘初心》的旋律中，每一个人都在思考同一个问题：什么是北大荒人的初心？从拓荒原到闯市场，七十余载，从未改变的是扎根黑土、勇于开拓、为民造福的实干初心；《七律·长征》的雄壮合唱将现场气氛推向顶点。磅礴旋律中，回望当年数十万开拓者奔赴茫茫荒原、以热血战苦寒的壮举，七十余载风雨征程，从开发建设到改革发展，北大荒的拓荒之路、探索之路、创新之路从来不是一帆风顺的，每一段历程都是一次自己的“长征”。正如歌声所唱，“红军不怕远征难，万水千山只等闲”，北大荒精神依然在这支队伍的血脉里奔涌。立足当下，新时代北大荒人赓续红色血脉、传承北大荒精神，牢固树立和践行正确政绩观，真抓实干、勇于开拓、攻坚克难，北大荒的新长征之路必将迎来“三军过后尽开颜”。两首歌曲，一曲叩问初心来路、一曲致敬奋斗征程，共同化作对北大荒精神最深沉的呼应。

黑土厚植根基，实干开拓市场。站在“十五五”新起点上，北大荒人正以永不懈怠的开拓精神、一往无前的奋斗姿态，创新营销思路，深化产销协同，拓展销售渠道，在筑牢国家粮食安全“压舱石”上见真章，在争做农业现代化排头兵上求突破，在打造世界一流农业企业上出实绩，在建设农业新质生产力先行区上闯新路，在从“大粮仓”向“大市场”的进军中，奋力书写高质量发展的崭新篇章。