从“种得好”到“卖得俏” 北大荒人创新路

大豆深加工的腐竹生产线。

为了积极服务国家战略、打造国际化大粮商、参与全球农业竞争，北大荒人踏上了创新发展之路。

北大荒集团在省委省政府和农业农村部的领导下，带领垦区广大干部职工一手抓深化改革，一手抓加快发展，着力提升企业核心竞争力，在2020年的春天，吹响了品牌营销的集结号。

记者从北大荒集团营销指挥部了解到，日前，指挥部部分成员围绕各分子公司营销指挥部建设、订单农业、粮食统营销售、绿色智慧厨房落地、“三库一中心”建设、品牌建设等方面来到北大荒集团九三分公司、齐齐哈尔分公司和北安分公司进行深入调研，所到之处改革发展如沐春风，身份转换、瞄准市场、创新营销、榜单闪耀，品牌建设成果初显，令人耳目一新。

打造农业全产业链运营模式 做足“新型粮商”文章

4月中旬，“幸福麦田”播种了！

一路向北。嫩江上游100公里处，在一江七河的滋养下，有一片建边农场有限公司私人订制的项目，叫“幸福麦田”。

“幸福麦田”实行会员制，每亩订制价格880元。建边农场为会员代种、代管、代收麦田，并代加工成石磨面粉或麦仁米。目前，“幸福麦田”会员4000余人遍及全国各地，亩收益近300元，比常规种植的小麦每亩增收158元，让小麦种出了大豆的效益。

建边农场有限公司董事长邵学杰说，农场用三年时间把麦田面积扩大到了2万亩，其他有机绿色订单也应运而生，形成了以小麦为“头雁”，面粉加工和有机肥生产两条产业链为“两翼”的雁阵发展格局。

建边农场不仅种得好，而且卖得“俏”。农场以绿色智慧厨房数字化为方向，以小麦产业为突破，线上线下组合营销，打造“幸福麦田”私人订制、“建边古驿”石磨面粉、“拙麦”面食连锁3个品牌。2019年，转化加工小麦4837吨，产销石磨面粉3386吨，山野菜挂面800吨，实现小麦产业销售收入2300万元，其中通过加工和服务增收1300万元。从运营私人订制“幸福麦田”“好品建边”品牌，到生产并营销有机石磨面粉和山野菜挂面，再到创建“以城市社区为依托，以中式主食面点为主营，以城市中高收入人群为目标客户”的“拙麦”面食连锁机构。

建边农场只是北大荒集团九三分公司品牌建设和营销发展的一个缩影。

九三分公司（管理局）党委书记、管理局局长王晓春说，公司按照北大荒集团打造“绿色智慧厨房”的奋斗目标，聚焦农业高质量发展，为北大荒建设“三大一航母”和“新型粮商”做足了文章。

思路决定出路。九三分公司现代农业发展呈现出“新、绿、深、特、专、销、技、节、融、强”十大特点，经济运行“趋稳向好”的局面不断增强。在农业产业化发展上，围绕资源和绿色基地优势，重点在大豆、杂粮和农旅融合“三大主导产业”做文章，实现了一二三产融合发展，打造农业全产业链运营模式；围绕北大荒建设绿色智慧大厨房，突出绿色发展和品牌提升，推进农产品质量安全建设；围绕“优品种、提品质、创品牌”，继续推进农业绿色生产化生产，建立健全农产品质量安全追溯平台；围绕做足绿色有机文章，坚持做到“真”种植、“真”扩大。

六年磨一剑。九三分公司（管理局）总经理张宏雷、副总经理董永忠坦言，连续六届的北大荒大豆节让九三大豆品牌闪闪，金光灿灿。在大豆产业发展上，荣军农场有限公司建成全省最大的豆制品加工厂，年转化大豆5000吨，生产腐竹及豆制品3000余吨，其他农场有限公司在改善腐竹产品包装和研发新品方面也做了很多工作。全局腐竹产业在产品质量、生产规模和品牌影响力上都实现了新突破。

为了卖得好，不找局长找市场。九三分公司定标定向，政令畅通，干事有劲头、有活力。各农场全力以赴，特别是11个农场全面开展农产品营销，跑市场、跑订单。2019年九三分公司统一经营粮食近30万吨，今年70%以上都实现了订单农业。

为耕者谋利，为食者造福。九三分公司（管理局）充分发挥企业的有机基地优势和产业优势，释放全产业链新动能，探索混合经营，以规模促发展的创新之变，无疑为“北大荒绿色智慧大厨房”统一对外输出，多维度开展母子品牌营销，叫响“北大荒”品牌闯出了一条新的发展之路。

开发主打品牌和拳头产品 建设好绿色智慧大厨房

绿色智慧厨房是集团的发展战略，是农副产品的销售平台，无论线上线下营销的打造上，都需要每个农场有集合式充分展示，做到遍地开花。垦区4300万亩优质绿色的农产品耕地产出的400亿斤粮食，如何通过有效的集团化经营，实现应收尽收，达到利益最大化，需要营销花大气力来抓实抓好。

“亲民”酸菜腌制车间。

查哈阳米业有限公司作为北大荒集团麾下的国有全资公司，利用好“查哈阳大米地理标志”产品和国家认证的“绿色水稻生产基地”等诸多优势，运用现代各种营销手段，逐步提升品牌价值建设，推出系列大米产品，建立稳定的、多渠道的市场营销体系，使大米销售板块成为公司经营收入的重要组成部分。

齐齐哈尔分公司（管理局）党委书记范有毅，党委副书记、总经理李炳刚表示，要把做好营销工作作为提升企业整体实力、扩大产业规模效益、增强产品竞争能力、满足市场消费需求的重要措施和抓手，不断深化对营销体制机制的改革和创新，加快建立起现代化、市场化、品牌化的营销体系和网络，真正体现出市场引领作用和品牌拉动效应。牢固树立“一盘棋”思想，充分依托集团在规模化、组织化、品牌化、市场化方面的优势，积极开发具有地域特色、具备竞争能力的主打品牌和拳头产品，全力把企业在资源禀赋、区位空间、产业基础上的强势，转化为引领市场、主导价格、决定利润的胜势。

分公司计划采用市场化运营机制，加快推进产品营销中心落地，做好论证、选址、设计等前期工作。把“北大荒”的优质米、面、油、乳、薯、水、杂粮、山珍等产品经营好，在齐齐哈尔地区叫响叫靓“北大荒”品牌，建设好绿色智慧大厨房。

农产品多元化营销 极大提升产品效益

普通百姓的酸菜缸能腌多少棵白菜？大约20多棵、100多斤。世界最大的酸菜缸能腌多少棵白菜？大约2万多棵、12万斤！这个世界最大的酸菜缸就坐落在红星农场北大荒亲民有机食品有限公司，而且有整整50个。

红星农场有限公司董事长姜耀辉说：“我们就是要用最好的设备，最好的技术，腌渍出最好的酸菜。”

这些年来，亲民有机家族还在添丁增口，有机面粉、有机挂面、有机杂粮、有机酱菜、绿色产品等6个系列50多个品种应有尽有。

好酒也怕巷子深，这几年亲民公司线上线下齐步走。线下通过“扫街”式铺货设立代理商，全国各地纷纷开设“亲民食品”健康体验旗舰店，目前全国KA类商超进店3000多家。线上在淘宝、京东、1号店等网络平台开设了“亲民食品”旗舰店，并开通了企业微信公众号、微信商城、公司官网、直播带货进行营销。

长水河粮油加工有限公司于2000年4月转制为民营企业。近年来，企业通过逐步完善农产品质量追溯体系，实现了从田间地头到餐桌的全程可追溯。不断加大技术革新，进行线上线下销售，使“长水河”牌有机挂面和刀削面、有机大豆油多次在国际、国内获奖，呈现出供不应求的局面。企业以“粮头食尾”“农头工尾”为突破口，专注有机产品加工，打通网络销售渠道等举措的实施，极大地提升了产品效益。

在北大荒亲民有限公司会议室举行的座谈会上，北安分公司（管理局）党委书记柳毅，党委副书记、总经理唐浩说，北安分公司通过健全体制机制设置、集中管控机制、监督约束机制，制定关键举措，确保营销目标任务顺利实现。通过农产品多元化营销，实现分公司营销工作提档升级，取得实效。

据了解，北大荒农垦集团总公司以1160亿元营业收入位列2019中国企业500强。品牌价值2019年达到789.18亿元，成为2019年《亚洲品牌500强》农业类品牌第一名。

北大荒农垦集团总公司(农垦总局)党委副书记、副董事长、总经理徐学阳说，今年北大荒集团在目标任务上，突出“守底线、优结构、提质量”，守住国家粮食安全底线，继续优化种植结构，推动种植业绿色高质量发展。在具体举措上，坚持“稳”字当头，稳政策、稳面积、稳产量，维护国家粮食安全重任在肩。

面对新机遇、新挑战，北大荒更有新作为、新担当。正如北大荒农垦集团总公司（农垦总局）党委书记、局长、董事长王守聪所强调的，北大荒要加快完善产业体系，彰显大基地、大企业、大产业优势，通过有效整合集团各项优势资源，主动调整经济结构，形成新的均衡发展的产业结构，加快集团转型升级步伐，以“双控一服务”“一体两翼”和“三库一中心”为抓手，打造北大荒绿色智慧厨房，“抱团营销”开启北大荒营销新模式，北大荒将以全新姿态参与市场竞争，加快打造新型国际粮商步伐，更好地承担起国家战略使命。